市場營銷詳解

【主辦單位】
上海耕航企業管理有限公司
中國印刷人才網

大勢破局,營銷為先!營銷是企業發展的永恒動力!印企想要大勢破局,營銷必是重中之重。“印刷營銷實務精研班”以熱銷新書《印企市場營銷詳解》總攬,由該書作者劉峰源擔綱主講,可以滿足您對印企營銷管理工作的核心訴求。

課程時間:2019年11月16-17日(兩全天)
課程地點:中國.上海

【學員要求】
參加培訓人員要求:印刷企業法人、總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、客戶總監、營銷經理、市場經理、客戶經理等高級業務管理人員和業務精英

課程辦理付費

【課程投資】
課程費用: 3580元/人
包含:課時費、資料費、茶歇
不包含:餐飲、住宿、交通費
中國印刷人才網正式會員特享8.5折優惠。

【收款賬戶】
企業賬戶:
戶名:上海耕航企業管理有限公司
賬號:03498100040012221
開戶行:農業銀行上海利津路支行

個人付款至:

注意:請在付款備注中寫上學員姓名!

主講講師

劉峰源

耕航公司總經理、首席咨詢師;

中國印刷人才網特聘高級咨詢師;

《印企市場營銷詳解》第一作者。

擁有近二十年業內企業運營管理經驗。曾多次赴美歐交流學習,指導實訓印刷企業超過百家,幫助企業明顯提高績效水平,獲得業內同行 專家的高度肯定。主要咨詢培訓服務方向為印刷包裝企業戰略轉型、 印企營銷體系建設、印企信息化體 系建設。

  • “對話新印刷”融媒體專欄主要策劃人、主持人(11月刊專欄活動鏈接 :https://mp.weixin.qq.com/s/-vNjhS1FTLHkb QwiI-NdzQ
  • 上海數字印刷協會專家組成員
  • 上海《印刷雜志》專欄“耕航管理實戰解碼”專家撰稿人
  • 北京《數字印刷》雜志專欄“峰源營銷新觀察”專家撰稿人
  • 北京《中國新聞出版報》印刷包裝周刊專欄“印企軟實力思考”專家撰稿人

建立基于過程控制的印企營銷體系

【學員收益】
  • 幫助學員掌握印刷包裝企業營銷體系的基本架構和基礎支撐原理,理解印企營銷工作中的客觀規律,正確認識營銷與營銷管理的關系。
  • 幫助學員掌握印企營銷工作中的具體方法和技巧,能夠制作一般的營銷工具并能熟練使用。
  • 幫助學員掌握印企營銷管理工作中的具體方法和技巧,能夠理解營銷管理工具的使用方案,掌握一定的營銷過程數據的分析能力。
  • 幫助學員掌握印企市場工作中的具體方法和要領,能夠正確理解市場工作與日程營銷工作的關系,能夠策劃小規模的市場活動,了解評測印企市場工作績效的基本要點并掌握一定的運用能力。
【培訓方法】
  • 實際案例分析
    通過大量實際案例分析,了解印企營銷體系的結構和管理原則
  • 管理工具使用
    通過現場講解二十多項營銷和營銷管理工具,并指導使用技巧。
  • 學員企業現場診斷
    針對有代表性的學員企業,以小組討論的形式,為學員企業進行分析診斷,根據實際問題的性質制定對策方案。
  • 學員方案分享
    不同選擇代表方案進行分享討論,進行沙盤推演,運營課程中講到的理論和方法制定行動計劃,梳理實施要點。
  • 培訓評估
    通過培訓反饋表、作業完成情況、互動參與性等評價整體培訓效果,確定后續改善方案。
【課程大綱】
印企營銷體系概述 先從一個實際案例開始 “吃貨健身中心”的需求與銷售員的失誤
從營銷體系建設層面的思考 銷售員的常見失誤
銷售管理者的常見失誤
印企營銷體系中的常見缺失“吃貨健身中心”的需求與銷售員的失誤
印企營銷體系的基本框架 營銷行動
營銷管理
市場工作
印企營銷原則與要點 四個關鍵原則 客戶數量是否多多益善
客戶接觸要持續多久
銷售人員需要什么樣的專業程度
如何控制與客戶的關系
客戶開發“七步走 客戶開發流程
銷售循環
印企營銷體系的基本框架 數據信息的重要性
過程控制的要點
營銷工具與話術
印企營銷管理 基于數據化的營銷管理體系 過程數據的定義
印企營銷體系結構定義
CRM系統的作用與實施要領
銷售員E的營銷行動分析 銷售員過程數據儀表盤
“跟進”數據分析
“客戶畫像”打分
“沉睡客戶”管理
“報價失敗”數據分析
銷售數據管理的要點-四個百分百 營銷線索百分百
報價管理百分百
沉睡客戶百分百
客戶抱怨百分百
營銷計劃制定要領 財務目標
過程指標
建立機制化的評測制度
專項計劃制定 新增客戶開發
老客戶增量開發
交叉營銷
方案營銷
銷售人員管理 新員工能力與忠誠度曲線
銷售人員汰換
培訓與考評
市場工作簡述 營銷工具制作
印企品牌建設
產品與服務
印企營銷體系的建設方法 能力成熟模型CMM 起步階段
經驗重復階段
體系定義階段
量化管理階段
持續優化階段
打造能夠自我完善的營銷體系的方法 體系自我完善三要素
B端客戶痛點分析
營銷體系建設階段規劃 基礎體系框架建設
營銷體系建設基本完成
復制性和拓展性實踐

主辦單位

上海耕航企業管理有限公司

致力于幫助商務印刷企業和大中型快印企業提升核心競爭力,全面提高企業經營管理水平,幫助企業達到科學化、系統化、國際化和精細化的標準。耕航公司擁有超過十多年的行業咨詢培訓經驗,幫助眾多企業有效提升運營管理水平,經營績效明顯提高。耕航公司立足長三角、服務全國,專業服務能力得到眾多知名企業的肯定。

耕航公司部分代表客戶有:
  • 上海界龍藝術印刷有限公司
  • 西口文化發展(上海)股份有限公司
  • 上海瑞時創展印刷有限公司
  • 上海廣建藝筑數碼科技有限公司
  • 上海同昆數碼印刷有限公司
  • 杭州恒晟圖文制作有限公司
  • 北京紫光圖文系統有限公司
  • 鄭州印之星印刷有限公司
  • 武漢鑫佳捷印務有限公司
中國印刷人才網
www.faaamf.live隸屬于深圳市萬泉河科技股份有限公司(股票代碼:430434)全國19家分支機構,專注印刷-包裝-造紙行業高端獵頭、網絡招聘、專場招聘、外包RPO等人力資源服務供應商十七年;超過180萬名印刷包裝行業人才簡歷庫及印刷包裝人才儲備,超過 8萬家印刷包裝企業通過中國印刷人才網進行招聘,全國知名的印刷包裝人才信息交流平臺,成為國內印刷包裝人才招聘網站領導者。

地址說明

提請注意:學員付費成功后將獲取地址信息!

聯系人:商老師
手機:(0)13918381290, 021-50495762
郵箱:[email protected]

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